یہاں کچھ ایسا ہے جو ہر ہفتے نہیں ہوتا ہے۔ ہمارے شنگھائی ڈسٹری بیوٹر - ہم انہیں تقریباً ایک سال سے IV120 بھیج رہے ہیں - نے منگل کو ای میل کیا کہ کیا وہ اگلے دن پلانٹ کے ذریعے کسی یورپی پارٹنر کو لا سکتے ہیں۔ یقینا، ہم نے کہا. زیادہ سوال نہیں پوچھے۔
پتہ چلا کہ "پارٹنر" بارسلونا میں ایک سرفیکٹینٹس کمپنی کا سورسنگ مینیجر تھا۔ شنگھائی کا عملہ چینی مارکیٹ کے لیے ہسپانوی لباس کو فیٹی ایسڈ فراہم کرتا رہا ہے، اور اب ہسپانوی فریق TOFA کو براہ راست چینی پروڈیوسر سے حاصل کرنا چاہتا تھا۔ شنگھائی ٹیم بنیادی طور پر ہمارا تعارف کر رہی تھی۔ ان میں سے مہذب۔
لہذا ہمارے پاس ایک ہی دورے پر دو خریدار تھے، ایک ہی میٹنگ روم میں، بالکل مختلف سوالات پوچھ رہے تھے۔ دلچسپ ورزش۔
شنگھائی کی طرف ہم جانتے ہیں۔ انہوں نے اگلے 30-ٹن IV120 آرڈر پر معمول کے - لیڈ ٹائم سے پوچھا، کیا ہم Q3، معیاری چیز کے ذریعے قیمت رکھ سکتے ہیں۔ وہ ہم سے مسلسل 18 دن کے لیڈ ٹائمز حاصل کر رہے ہیں، یہی وجہ ہے کہ وہ اب بھی ہم سے خرید رہے ہیں نہ کہ شیڈونگ سپلائر سے جو وہ پہلے استعمال کرتے تھے۔
ہسپانوی مہمان ایک مختلف جانور تھا۔ بارسلونا سے بیجنگ کے راستے اڑان بھری، تھوڑا سا جیٹ -پیچھے لگ رہا تھا لیکن سوئچ آن تھا۔ اس نے قیمت کے بارے میں زیادہ پرواہ نہیں کی (وجہ کے اندر)۔ وہ مستقل مزاجی کا خیال رکھتا تھا - ایک ہی IV بیچ ٹو بیچ، ایک ہی روزن مواد، ایک ہی رنگ۔ پچھلے سال سویڈش روزن کی کمی کے بعد سے اس کی یورپی ٹوفا سپلائی داغدار ہے، اور وہ ایک بیک اپ ذریعہ چاہتا تھا۔
ہم نے ان دونوں کو ڈسٹلیشن لائن سے گزارا۔ شنگھائی خریدار اسے پہلے دیکھ چکا ہے۔ وہ زیادہ تر ہمارے لیے ضمانت دینے کے لیے موجود تھا۔ ہسپانوی لڑکے نے بیس منٹ اکیلے روزن علیحدگی کے کالم پر گزارے، اور یہ پوچھا کہ جب صابن کے مواد میں اضافہ ہوتا ہے تو ہم خام لمبے تیل کو کیسے سنبھالتے ہیں۔ اچھے سوالات، جس قسم کے آپ جوابات کی مشق نہیں کر سکتے۔
ہم نے انہیں چھ ماہ کی QC رپورٹیں دکھائیں۔ IV120 چل رہا ہے 118–122 g I₂/100g، IV160 مخصوص کے اندر، TOFA پر گلاب کا مواد 2% سے کم ہے۔ دونوں نے اپنے اپنے نمونے نکالے - ہمیشہ ایک اچھی علامت ہے، اس کا مطلب ہے کہ وہ اصل میں ٹیسٹ کرنے جا رہے ہیں۔
میں نے کیا دیکھا: شنگھائی خریدار ہسپانوی مہمان کو انگریزی اور مینڈارن کے آمیزے میں چیزیں سمجھاتا رہا۔ "وہ یہاں ایک تنگ جہاز چلاتے ہیں" - میں نے اسے دو بار یہ کہتے سنا۔ مجھے یقین نہیں ہے کہ آیا یہ تعریف ہے یا صرف ایک حقیقت، لیکن میں اسے لوں گا۔
دوپہر کا کھانا کیفے ٹیریا میں تھا۔ ہسپانوی مہمان پکوڑیوں میں حقیقی طور پر دلچسپی رکھتا تھا۔ ہم نے سمندری مال برداری، امریکی محصولات، یورپی کیمیائی ضوابط، اور کیا ڈالر-یوآن کی شرح موسم گرما میں برقرار رہے گی کے بارے میں بات کی۔ عملی چیزیں، نہ کہ عام سیلز پچ گفتگو۔
دوپہر کے آخر تک ہسپانوی مہمان کے پاس TOFA IV160 اور IV180 میں سے ہر ایک 5kg تھا، نیز ہمارے روزن کے چشمے تھے۔ اس نے کہا کہ جب وہ واپس آئے گا تو وہ پلانٹ ٹرائلز چلائیں گے۔ شنگھائی سائیڈ نے اپنے اگلے 30-ٹن IV120 آرڈر کی تصدیق کی ہے - وہی قیاس، وہی لیڈ ٹائم۔
ایک وزٹ میں سے دو آرڈر۔ بدھ کے لیے برا نہیں ہے۔
میں نے جو کچھ لیا وہ یہ ہے: تقسیم کار جو اپنے گاہکوں کو آپ کے پلانٹ پر لاتے ہیں وہ آپ کا حقیقی احسان کر رہے ہیں۔ وہ اپنی ساکھ کو داؤ پر لگا رہے ہیں۔ ہمیں اس بات کو یقینی بنانا ہوگا کہ ہم انہیں اس پر افسوس نہ کریں۔
ویسے بھی۔ اچھا دن ہسپانوی ٹرائل کو تبدیل کرنا چاہیے - میں ایک مہینے میں جان جاؤں گا۔
